課程訊息
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企業訓練類別
專業訓練課程
課程名稱
商務談判與採購管理實務班【產業人才投資計畫】
報名截止日期
2020-04-08
開課日期
2020-05-09
課程目的
課堂中引導學員學習商務談判的技巧,培養出企業組織的優秀涉外商務談判管理人才,並提升學員在採購管理上的應有認知,強化安全庫存量設定與經濟訂購原則的觀念。學習如何計算「交期」、「產量」的Know-How,做好訂單變異的份內工作,清楚掌握物料採購需求及供應商的管理、採購合約的管理。傳授學員在採購議價時的說服技巧,一次完整學會採購管理必備能力,成為企業組織運籌帷幄的重要採購管理人員。學員透過授課講師針對輔導不同產業之商務談判成功案例與輔導台商開發台灣及歐美國外新客戶的談判實戰經驗,傳授學員不同的商務談判技巧,成為企業的商務談判高手。
課程主旨
課程大綱

日期
時數
課程內容
2020/05/09
3
一、商務談判的心理建設。
二、談判的基本原則與基本策略。
三、不同談判對手的溝通方式。
四、如何美妙的結束談判。
2020/05/09
3
一、如何智取而非強攻。
二、主控權在我方的談判伎倆。
三、主控權在對方的談判伎倆。
四、加速談判成功的臨門一腳之案例分享。
2020/05/16
3
一、採購的基本策略。
二、最低採購量MOQ的計算。
三、物料與投產、交期間的協調管理。
四、安全庫存量計算與經濟訂購量。
2020/05/16
3
一、供應商的產能與交期落點的計算。
二、供應商報價成本估算。
三、供應商分散風險及抽樣驗證。
四、供應商扣款及索賠作業。
2020/05/23
3
一、供應商請款對帳作業。
二、供應商的評鑑管理。
三、存貨的控管與打銷呆滯存貨的方法。
四、買賣合約制訂注意要點。
2020/05/23
3
一、生產條件不全與產能不足的處理措施
二、臨時減少訂單的處理措施
三、臨時取消訂單的處理措施
四、訂單交期延後的處理措施
五、生產零頭的處理措施
2020/05/30
3
一、主控權在我方的採購議價策略
(重複博弈法、囚犯困境法、納許均衡法、零和遊戲法、弱雞賽局法、貨幣政策法)。
2020/05/30
3
二、主控權在對方的採購議價策略
(料工分開比價法、 MOQ變化法、票期變化法、圍魏救趙法、李代桃僵法、時間差攻擊法)。
2020/06/06
3
一、讓供應商負擔【模具費】的談判竅門。
二、讓供應商願意【多出備貨】
的談判竅門。
三、讓供應商配合【付款條件】的談判竅門。
2020/06/06
3
四、與供應商順利洽談【客訴賠償】的竅門。
五、與供應商洽談【承接急單】的竅門。
六、與供應商洽談【處理呆滯料庫存】的竅門。 
時數
30小時
費用
4830
上課時段
9:30 ~ 16:30
開班人數
24
是否供餐
授課講師
王慶東老師
授課經歷
 

王慶東老師

 

授課專長:企業經營管理、人力資源管理、勞動法令、績效管理、目標管理、利潤中心、市場開發與商務談判、領導統御與士氣激勵。
聯絡人
林小姐
聯絡電話
04-25262934 EXT413
Email
注意事項
本課程請您4/9中午12:00之後直接上勞動力發展署-產投方案網站報名喔!
本課程學員錄取優先順序係以勞動力發展署報名網站為準,若您有任何報名疑問,歡迎來電洽詢!
【招生對象】
補助對象為年滿十五歲以上,具就業保險、勞工保險或農民健康保險被保險人之在職勞工,且符合下列資格之一即可獲勞動力發展署【全額80%補助】
1.具本國籍。
2.與中華民國境內設有戶籍之國民結婚,且獲准居留在臺灣地區工作之外國人、大陸地區人民。
3.符合入出國及移民法第十六條第三項、第四項規定之單一中華民國國籍之無戶籍國民,及取得居留身分之泰國、緬甸、印度或尼泊爾地區無國籍人民,且依就業服務法第五十一條第一項第一款規定取得工作許可者。
4.跨國(境)人口販運被害人,並取得工作許可者。
【補助說明】
補助對象如符合招訓對象且同時符合下列資格,享有訓練費用【全額100%補助】
 
低收入戶或中低收入戶中有工作能力者、原住民、身心障礙者、中高齡者(年滿45歲以上)、獨力負擔家計者、更生受保護者、其他依就業服務法第二十四條規定經中央主管機關認為有必要者、家庭暴力受害人、六十五歲(含)以上者、因犯罪行為被害死亡者之配偶、直系親屬或其未成年子女之監護人、因犯罪行為被害受重傷者之本人、配偶、直系親屬或其未成年子女之監護人等在職勞工
【注意事項】
1.受訓學員需先繳納全額訓練費用,並簽訂補助參訓契約書,於課程結束後且出席時數達4/5以上並取得學習結訓證書者始可補助,補助費用由勞動力發展署直接匯入個人金融帳戶
2.在職勞工於開課當日須具有就業保險、勞、農、漁民健康保險被保險人之身分
3.開課日請繳交身分證正反面影本、本人存摺帳戶影本特定對象請另附相關證明
4.參訓學員已繳納訓練費用,但因個人因素,於開訓前辦理退訓者,訓練單位最多得收取勞動部勞動力發展署核定訓練費用百分之五,餘者退還學員。已開訓但未逾訓練總時數三分之一者,訓練單位應退還勞動部勞動力發展署核定訓練費用百分之五十。匯款退費者,學員須自行負擔匯款手續費用或於退款金額中扣除。已逾訓練總時數三分之一者,不予退費。訓練單位受理學員報名並收取費用後,有下列情事之一者,應於一個月內將已收取之費用全額退還:(1)因故未開班者 (2)未如期開班(3)因訓練單位未落實參訓學員資格審查,致有學員不符補助資格而退訓者;如變更訓練時間、地點等,致學員無法配合而需退訓者,訓練單位應依未上課時數佔訓練總時數之比例退還學員訓練費用。匯款退費者,由訓練單位負擔匯款手續費用。
5.參加職前訓練期間,接受政府訓練經費補助者(勞保投保證號前2碼數字為09訓字保之參訓學員),及參訓學員僅投保裁減續保(勞保投保證號前3碼為075或175)及職災續保(勞保投保證號前3碼為076)之參訓學員,不予補助訓練費用。
【遴選學員標準及作業程序】
1.依勞動力發展署產投方案e網線上報名為主,並依照先後順序審查參訓學員資格條件,符合資格
者列入正取學員,不符合資格者予以退還報名資料及全額訓練費用。
2.正取學員如超過招訓人數,依報名先後順序列入備取學員,於開課日前遇有正取學員取消參加,
依序徵詢備取學員遞補,並於開課一周前通知已錄取之學員。
【報名注意事項】
課程代號:129089
課程時間:109年5月9日~109年6月6日(星期六)09:30~16:30,共計30小時
上課日期:5/9、5/16、5/23、5/30、6/6,共5天
課程費用:4830元 --- 政府補助(80%):3864元;學員自付(20%):966元
年滿45歲以上及特定對象全額(100%)補助!
招訓人數:限額補助24人
【本課程勞動力發展署線上報名時間:109年4月9日中午12:00~5月6日止
1.請先至台灣就業通網站 加入會員
2.再至產業人才投資方案網: 線上報名及查詢 (先點選產業人才投資→輸入課程代號129089-更改課程區間日期109/1-109/12→送出)
 
 
 
 
 
需要學員證書字號
附件

  


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