| 企業訓練類別 | 企業經營管理講習 |
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| 課程名稱 | 客戶開發、議價與成交實戰秘笈 |
| 報名截止日期 | 2017-09-10 |
| 開課日期 | 2017-09-13 |
| 課程目的 | 本課程由授課講師針對輔導不同產業之銷售 議價談判成功案例與輔導台商開發台灣及歐美國外新客戶的議價談判之實戰經驗，及與中國大陸OEM/ODM競爭同業的激烈搶單、奪單的寶貴成功鬥智經驗，傳授業務同仁七彩變化球的推銷議價談判技巧，以學徒制的方式，傾囊相授如何運用讓利的陷阱，輕鬆拿下訂單的奇門遁甲之術，招招入骨、招招扣人心懸、招招致命，快速提升企業業務人員的推銷議價談判實戰能力，成為企業的超級業務戰將！ |
| 課程主旨 | 如何運用推銷心理學加速業務成交？議價談判時的「軟性戰術」該如何運用？如何操作成本迷思陷阱有效推銷？本課程由授課講師針對輔導不同產業之銷售議價談判成功案例進行解析，除了傳授企業業務人員七彩變化的推銷議價談判技巧外，並以實戰方式傳授推銷心理學七步曲、推銷軟性戰術、成本迷思陷阱及處理客訴損失還能奪大單的奇門遁甲之術，招招入骨、招招致命，快速提升企業業務人員的推銷議價談判實戰能力，讓企業業務人員快速達成業務績效目標，成為全方面超戰業務戰將！ |
| 課程大綱 |
一、新客戶開發失利的5個關鍵因素 二、成交失敗的7個關鍵因素 三、扭轉開發困局：新客戶開發的渠道 四、銷售必勝：打動人心的7個開場行銷技巧 五、成交策略：如何運用價格與讓利策略，拿下訂單： （一）抓住客戶在價格的迷思，設下MOQ與交期的陷阱，引誘客戶上鉤下單。 （二）抓住客戶貪小便宜的心態，設下客戶無法拒絕的交易條件，引誘客戶上鉤下單。 （三）抓住客戶資金運作的糾結，設下客戶歡心且我司無呆帳風險的付款條件，引誘客戶上鉤下單。 （四）抓住客戶懼怕賠錢的心態，設下協助客戶降低客訴損失的陷阱，引誘客戶上鉤下單。 （五）抓住客戶降低成本的心態，放小抓大，設下主動讓利與成本公開的陷阱，引誘客戶上鉤下單。 （六）抓住客戶降低存貨的心態，幫助客戶設下完美的零庫存陷阱，引誘客戶上鉤下單。 六、雙向座談Q&A |
| 時數 | 6 |
| 費用 | 會員800元，非會員1500元 |
| 上課時段 | 106年9月13日(星期三)上午9:30~16:30 |
| 開班人數 | 60 |
| 是否供餐 | 是 |
| 授課講師 | 王慶東老師 |
| 授課經歷 |
1111人力銀行職涯規劃講座專題講師、黎明管理顧問公司副總經理、中國生產力中心品質技術組專業講師、工業技術研究院產業學中心專業講師、勤業眾信會計事務所專業講師、元智大學終身教育發展部專業講師、青年創業總會專任講師、中華人事主管協會專任講師、富士略智庫等顧問/講師。
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| 聯絡人 | 張先生 |
| 聯絡電話 | 04-25262934分機409 |
| danny@thiu.org.tw | |
| 注意事項 |
◆上課地點：臺中市豐原區東仁街138號6樓(近豐原火車站) ◆訓練費用：每堂課程會員優惠價每人800元，非會員1500元。以上費用包含講義、午餐及證書等。 ◆繳費方式：可於上課當天繳交現金、即期支票、匯票；或請於上課前利用郵政劃撥（帳號:00257225、戶名:臺中縣工業會，請註明姓名與課程代號）連同劃撥收據、報名表傳真本會。 ◆參訓須知：1.請務必於開課前完成報名，依報名順序額滿截止，以利本會開課前置作業。 2.全程參與課程之學員將取得該堂課程個人參訓證書。 ◆洽詢專線：04-25262934轉分機409張先生 ◆網址：http://www.thiu.org.tw ◆報名傳真：04-25257016 ◆E-mail：danny@thiu.org.tw
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| 需要學員證書字號 | 否 |
| 附件 |
1. 附件1 |
