一.談判失利的要因與分析

二.業務與採購談判心理的掌握（影響談判結果的心理與行為圖）

三.業務開價策略與採購殺價的攻防技巧
四.業務與採購如何虛張聲勢取得議價優勢
五.業務與採購談判計畫的擬定與確認最適切的談判價格空間
六.試探對方底價的4大策略與演練
七.如何改變對方底價的策略

八.業務與採購議價談判的5大策略與演練

九.議價讓步的技巧與策略與演練

十.業務與採購談判僵局突破最有效的策略與演練

十一.業務與採購談判破局時如何重返談判桌

十二.兩軍對壘:小組談判演練與觀摩

結論與Q＆A

現任/經濟日報<談判秘笈>專欄作家、專業顧問、談判溝通行銷專業講師、BNSC 業務談判研究中心主持人
經歷/亞力山大健康休閒俱樂部協理、美兆生活事業協理、皮爾卡登公司副總經理、環球電訊網路總經理…
著作/暢銷書籍<搶攻業績48 小時>、金書獎<小牌K 大牌>

◆上課地點：臺中市豐原區東仁街138號6樓(近豐原火車站)

◆課程費用：會員500元，非會員1000元 (費用已包含講義、午餐及證書等)

◆繳費方式：可於上課當天繳交現金、即期支票、匯票，或請於上課前確認開課再利用郵政劃撥帳戶:00257225 戶名：臺中縣工業會(請備註姓名及課程代號)，費用收據將於開課報到交予上課學員。
 

◆參訓須知：
　1.請務必於開課前一週報名確認，以利本會統計參訓人數及課前作業。
　2.全程參與課程之學員將取得該堂課程個人參訓證書。