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企業訓練類別 企業經營管理講習
課程名稱 B2B新客戶開發與報價、叫價實戰祕笈班
報名截止日期 2021-07-20
開課日期 2021-07-21
課程目的 本課程針對輔導不同產業之B2B銷售議價談判成功案例與輔導台商開發台灣及歐美國外新客戶的議價談判之實戰經驗,及與中國大陸OEM/ODM競爭同業的激烈搶單、奪單的成功鬥智經驗,傳授業務同仁推銷議價談判技巧,以學徒制的方式,傾囊相授如何運用讓利的技巧,輕鬆拿下訂單的奇門遁甲之術,快速提升企業業務人員的推銷議價談判實戰能力,成為企業的超級業務戰將!
課程主旨
課程大綱
一、B2B新客戶開發的20個渠道。
二、打動人心的四個陌生客戶開發之關鍵技巧
(一)第一印象行銷
(二)痛點解決行銷
(三)附加價值行銷
(四)創造機會,從無到有(案例分享)
三、提高成交率:如何讓客戶喜歡你
(一) 提供客戶「購買的理由」
(二) 用「小議題」延伸話題
(三) 刻意履行「小承諾」
(四) 用「影響」而非說服
(五) 讓對方有「贏」的感覺
(六) 訴求「客製化」的服務
(七) 擅用「主動幫客戶節稅」
(八) 協助客戶做出「決定」
(九) 將拒絕轉為成交契機
四、報價(定價)、喊價的策略
(一) 逆勢而行的策略
(二) 故意「下一級」的策略
(三) 尾數「畸零」的策略
(四) 推動「組合式」銷售
(五) 高CP值的銷售策略
(六) 反向行銷,愈賣愈貴
(七) MOQ最小訂購量策略
(八) 貪念行銷
(九) 返利(退佣)策略
(十) 以量代管,以租代買
(十一)運用成本議題的陷阱
(十二)信守度行銷
五、富貴險中求:如何運用策略,降低客訴損失
(一)問題確實是出在我方的策略
(二)問題確實是雙方皆有責任的策略
六、雙向座談Q&A

 

 

時數 6
費用 會員800元,非會員1,500元
上課時段 2021/7/21(星期三)上午9:30~16:30
開班人數 50
是否供餐
授課講師 王慶東 老師
授課經歷

新達企管顧問公司首席經營管理顧問、中華大學推廣教育處台北教育中心講師、勤業眾信財稅顧問公司講師、中國生產力中心品質技術組專業講師、工業技術研究院產業學中心專業講師、青年創業總會外聘講師、1111 人力銀

 

聯絡人 林小姐
聯絡電話 04-25262934分機413
Email ada@thiu.org.tw
注意事項
上課地點:臺中市豐原區東仁街138號6樓(近豐原火車東站,停車方便)
 
課程費用:會員800元,非會員1,500元(費用已包含講義、午餐、研習證書等)
 
繳費方式:可於開課日現場繳納或劃撥後(帳號:00257225、戶名:臺中市總工業會)連同劃撥收據、報名表傳真本會。
 

 參訓須知:
1.歡迎於開課前一週報名確認,以利本會統計參訓人數及課前作業。
2.
全程參與課程之學員將取得該堂課程個人研習證書。

需要學員證書字號
附件