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企業訓練類別 企業經營管理講習
課程名稱 創造雙贏的優勢談判
報名截止日期 2024-08-05
開課日期 2024-08-15
課程目的 熟練運用談判技巧,化對手為夥伴,而擁有更多機會、創造更大獲利、建立最穩固的關係。優勢談判就是在競爭及合作中,創造出一個令人滿意的平衡點,建立雙贏局面以培養長期且正面的關係。
課程主旨
課程大綱

 

課程單元
課程大綱
課程目標/產出
認識談判
談判不是打仗
拉力與推力 
談判三要素
目標:認識談判的類型與因應之道
產出:建立由權力、資訊和時間架構的談判金三角
事前準備
確定目標
收集雙方資訊
研議多種可行方案
目標:建立談判目標與談判底線
產出:資料收集確認表
採購議價
說服技巧
開價與議價
讓步的藝術
目標:學習談判的開場、中場與收場技巧
產出:談判16
談判因子
緩和問題
回答技巧
建設性提議
目標:學習化解爭議並尋求雙方共識
產出:緩和爭議的緩衝方程式
談判策略
擬定策略
引爆壓力
達成雙贏
目標:讓學員擬定優勢的談判策略
產出:建立談判優勢表
超越對手
認清談判的結果
建立雙方信任
練習再練習
目標:發揮堅持到底精神贏得對手的信任
產出:達成雙贏的談判目標
時數 6小時
費用 會員1,000元,非會員1,800元
上課時段 2024/08/15(星期四)上午9:00~16:00
開班人數 50
是否供餐
授課講師 張元任 老師
授課經歷

 ◎特色:

1.超精采:活潑生動,強調演訓合一成效
2.超幽默:體驗學習,引導活用課程內容
3.超實用:案例演練,訓後即有實務經驗
◎經歷:
學歷:國立中央大學土木系
現任:華頓智庫集團  合作講師
曾任:太平洋房屋店經理、三信商銀襄理
◎獲獎:
三信商銀  【最佳主管】/卡內基訓練【傑出成就獎】/太平洋房屋【全區第一名】【明星業務員】【全省服務楷模】
聯絡人 黃小姐
聯絡電話 04-25262934分機436
Email ada@thiu.org.tw
注意事項

 上課地點:臺中市豐原區東仁街138號6樓(近豐原火車東站,停車方便)

 
課程費用:會員1,000元,非會員1,800元(費用已包含講義、午餐、研習證書等)
 
繳費方式:可於開課日現場繳納或電匯後(銀行分行:合作金庫商業銀行豐中分行 帳號戶名:臺中市總工業會 戶口號碼:5540765811328)連同電匯收據、報名表傳真本會。
 
參訓須知:1.歡迎於開課前一週報名確認,以利本會統計參訓人數及課前作業。
需要學員證書字號
附件